Haben Sie schon einmal von Suchmaschinenmarketing (oder auch Search Engine Marketing) gehört? Noch nicht? Dann wird es höchste Zeit. Suchmaschinenwerbung (SEA) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind Teilgebiete des Suchmaschinenmarketings (SEM).

Suchmaschinenwerbung (SEA) sind bezahlte Anzeigen auf Suchmaschinen wie z.B. Google, Bing oder YaHoo. Wie bei einem Werbeplakat zahlen Sie für eine prominente Platzierung.

Bevor Sie starten, überlegen Sie sich Ihre Ziele. Was möchten Sie mit dem bezahlten Werbeplatz erreichen? Steigerung Ihrer Markenbekanntheit (Branding)? Mehr Conversions wie beispielsweise Verkäufe oder Anfragen (Performance)?

SEA-Plattformen wie z.B. Google Ads sind mittlerweile sehr komplex. Wir haben die wichtigsten und grundlegendsten Funktionsweisen für Sie zusammengefasst.

SEA-Plattformen funktionieren nach einem Auktionsprinzip. Verkürzt dargestellt: Wer den höchsten Cost-per-Click (=CPC) für ein Schlüsselwort bietet und außerdem auf seiner Webseite oder seinem Onlineshop qualitative Inhalte – Stichwort Unique Content – hat, bekommt den ersten Platz für die SEA-Anzeigen der Suchmaschine. Die nachfolgenden Plätze werden nach demselben Prinzip vergeben.

SEA-Kampagnen bestehen meistens aus einer Vielzahl an Schlüsselwörter. Die Kampagnen werden deshalb in sogenannte Anzeigengruppen eingeteilt. Eine Anzeigengruppe besteht aus einer Gruppe von Schlüsselwörter mit einem oder mehreren Anzeigentexten.

Jede Anzeigengruppe, besser noch jedes Schlüsselwort, muss auf eine Webseite verlinken. Je mehr inhaltliche Konsistenz es zwischen Schlüsselwort, Anzeigentext und Webseite gibt, desto besser ist die Qualität. Die fließt dann neben dem CPC in das Ranking der Suchmaschinen ein.

Definieren Sie den CPC. Das ist der Preis pro Klick, den Sie bereit sind, maximal für ein Schlüsselwort zu bezahlen. Sie nehmen damit direkten Einfluss auf Ihr Ranking. Mittlerweile bietet z.B. Google mit "Smart Bidding" automatisierte Biet-Mechanismen an.

Lassen Sie SEA-Kampagnen immer online, solange Sie ein attraktives Produkt mit reellen Verkaufschancen auf dem Markt haben. Das lohnt sich, weil Sie ja nur dann zahlen, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird.